Vendere casa velocemente non è impossibile, si tratta solo di seguire alcuni importanti accorgimenti.
Molti pensano che l’unico modo per vendere casa in pochi giorni sia svenderla.
Certo, abbassare notevolmente il prezzo potrebbe attirare più clienti, ma risulterebbe controproducente perché potrebbe far insospettire l’eventuale acquirente.
Un prezzo troppo basso infatti genera molti dubbi nel potenziale compratore, inizierà a controllare più a fondo la documentazione, magari effettuerà più visite all’immobile con tecnici per capire se c’è qualcosa che non va, e tutte queste operazioni portano via tempo.
Quindi No. Se l’obbiettivo è vendere casa in 6 giorni pubblicizzarla al di sotto del giusto prezzo di mercato non è la soluzione.
Negli anni siamo riusciti a concludere più di una compravendita in meno di una settimana. E tutte avevano in comune alcuni aspetti fondamentali.
Vediamo di seguito le cose da fare per riuscire a vendere casa in pochi giorni.
I primi giorni in cui una casa viene pubblicizzata sono quelli in cui attira maggiore attenzione e in cui arriveranno maggiori richieste di appuntamento.
Bisogna approfittarne e farla visionare al maggiori numero di potenziali acquirenti.
Durante la visita alla casa non dobbiamo avere fretta ne dare la sensazione di voler concludere il prima possibile.
Lasciamo invece ambientare l’acquirente, facciamogli immaginare la sua vita quotidiana all’interno di quegli spazi.
I primi minuti sono i più importanti, le prime sensazioni ed emozioni, sia positive che negative che proverà una persona nel visitare la nostra casa determineranno l’andamento dell’intera visita.
La prima cosa da non sottovalutare sono le foto, un annuncio con foto rende il 200 % in più di uno senza, inoltre è importante una buona qualità dell’immagine che dovrà risultare luminosa e nitida.
Anche i video sono un buono strumento pubblicitario purché siano video professionali.
Un altro aspetto importante è la descrizione, che dovrà essere dettagliata e scorrevole, non un elenco delle stanze e dei servizi della casa ma bensì un racconto.
Molti avranno sentito parlare di Home Staging, il termine è composto dalle parole inglesi “home” (casa) e “stage” (palcoscenico) e si riferisce alla capacità di allestire casa per mostrarla al meglio.
Immaginiamo di avere un appuntamento fissato per la vendita della nostra automobile, la prima cosa che faremo sarà sicuramente lavarla sia dentro che fuori, togliere cartacce e cose inutili e personali all’interno dell’abitacolo e magari inserire un buon deodorante.
Ecco, vale la stessa cosa per le case, dobbiamo riuscire a presentarla nel miglior modo possibile, ordinata, pulita, profumata e cercando di valorizzarla il più possibile.
Non ci sarà infatti una seconda occasione per dare una prima buona impressione.
Se non abbiamo idea da dove cominciare o tempo a disposizione esistono dei consulenti d’immagine specializzati.
C’è un detto per i venditori che dice “Più una cosa resta invenduta, meno vale”.
Se prima abbiamo chiarito che non è solo il prezzo ad aiutarci a vendere casa velocemente c’è da dire peró che é molto importante, anzi essenziale, centrare quello giusto.
Si. La chiave di volta per vendere casa in pochi giorni è il prezzo, il quale non dovrà essere ne troppo alto ( non riceveremo nemmeno chiamate ) ne troppo basso ( insospettirebbe i potenziali acquirenti ).
E’ assolutamente da evitare mettere prezzi diversi in vari posti. Vedere lo stesso immobile pubblicizzato in più parti ad un prezzo diverso genera sfiducia.
Inoltre, molti di noi tendono ad attribuire alla propria casa un valore sentimentale, dovuto magari a ricordi o emozioni vissuti in quegli ambienti.
Non confondiamo però il valore sentimentale ( che per il compratore non esiste ) con il prezzo di mercato.
Nel testo “L’ultimo Omino” Claudio Baglioni cantava:” Dare un prezzo a molte cose, un valore mai a nessuna”.
Eccoci arrivati in una delle fasi cruciali della compravendita. Infatti non sempre è facile trovare un accordo con un potenziale acquirente e concludere la trattativa.
Sono tanti gli aspetti riguardanti la compravendita di una casa, l’offerta, i tempi, le modalità.
Innanzitutto bisogna capire se si ha a che fare con un possibile acquirente o con un perditempo.
A tal proposito il consiglio è quello di prendere in considerazione esclusivamente proposte scritte e concrete corredate di caparra confirmatoria.
Dopodiché se la proposta è reale dobbiamo cercare di trovare un giusto compromesso. Il consiglio è quello di separare le emozioni personali dalla trattativa.
Valutiamo accuratamente i tempi, le modalità di pagamento e le eventuali clausole.
Ricordiamoci che nell’80 % dei casi la prima proposta che si riceve è la migliore.
In alcuni casi si fugge dagli agenti immobiliari pensando che non siano necessari e che vendendo privatamente si otterrà un prezzo maggiore risparmiando la provvigione.
In realtà, il maggior numero di compravendite in Italia avviene tramite l’intervento di un agente immobiliare.
Se non vogliamo complicarci la vita e soprattutto non abbiamo molto tempo a disposizione è bene affidarsi ad un esperto del settore.
Un professionista esperto del mercato, che ha a disposizione centinaia di richieste e dispone di altri immobili in vendita da comparare con il nostro potrà aiutarci a identificare il giusto prezzo di mercato.
Inoltre un intermediario imparziale è vitale per concludere la trattativa senza malcontenti.
Si occuperà di scattare foto professionali, di pubblicizzare l’immobile utilizzando i migliori canali a disposizione e di accompagnare personalmente nelle visite i clienti, seguendoci passo dopo passo fino al rogito notarile.
Contattaci per fissare una consulenza gratuita con un nostro professionista.
